Grupo Aseguranza

El Encuentro Asegurador 2026 de Colmedse se ha centrado en la realidad actual de los corredores de seguros analizando desde los desafíos que están marcando el presente hasta el futuro de las corredurías.

Durante la mesa de debate moderada por Jesús Lozano en la que participaron Israel Cantero, José Mª Gil y Belén Lobatón puso el foco en cuestiones como el desgaste del corredor, la presión del cliente o la dificultad para explicar el valor profesional. Además de se hizo hincapié en la importancia de educar al cliente y en el papel diferencial del corredor. En este sentido, una de las ideas más repetidas fue que "lo importante es la correcta cobertura del riesgo, aunque muchas veces el cliente no lo entienda". También se recordó que "al cliente hay que explicarle que todo tiene un coste", porque no todos los seguros ni todos los servicios son iguales.

Impacto de la tecnología

En la mesa 'La tecnología que está cambiando el negocio' liderada por Alfonso Linares y con la participación de los CEOS de Lamb Software y SoftQS, Manuel Cordero y Antonio García subrayaron que la herramienta por sí sola no transforma una correduría. La diferencia está en saber utilizarla, formar al equipo y conectarla con las utilidades reales del negocio.

El bloque de inteligencia artificial aplicada a corredores que presentó Alfonso Linares tuvo un enfoque especialmente práctico. Se analizaron usos concretos para comparar propuestas, preparar argumentos comerciales, segmentar cartera o detectar oportunidades de venta cruzada. Linares recordó que "la clave no es utilizar una IA al azar, sino saber cuál de ellas usar o como combinarlas y para qué". También se insistió en que la IA debe utilizarse con prudencia, especialmente cuando se trabaja con datos de clientes.

Relación de corredores y compañías

Una tercera mesa analizó las relaciones entre corredores y compañías. Bajo el título 'Lo que sí está funcionando y lo que no' contó con Roberto Santos, (Reale), Penélope Serrano (Asisa) y Rocío Rodríguez (Santalucía) como invitados. Los ponentes pusieron de manifiesto que la colaboración debe avanzar hacia un modelo más estable y orientado a resultados recordando, además, que la clave no está necesariamente en el tamaño de la correduría. "No se funciona mejor por ser grande o pequeño; se funciona mejor por tener una sistemática y una planificación ordenada", concluyeron.

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